商务英语

商务英语

什么是商务英语?
“商务英语”的概念从提出到今天，起始时间已经不短了，但在国际化大趋势下，英语学习市场风起云涌的今天，很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述，供大家参考。
　　从目前英语培训的目的来看，既有考试培训，又有能力培训，商务英语界乎两者之间，是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面。商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。
　　在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的，也不是独立存在的，许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力——“职业英语”，比如ＥＴＳ的ＴＯＥＩＣ和ＴＯＰＥ，也有人把ＴＯＥＩＣ统称为商务英语，其实二者是有区别的，他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言，学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数，证明其有能力承担相关的工作。而事实上，比如托福，得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语，作为一种特定的教程，强调的不仅仅是语言的水平，而是一种实际综合素质的提高。ＡＢＣ会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等，实际的在工作中给学员以帮助。
　　我们不得不承认商务英语只是职业英语的一种。职业英语可以说是具有很强专业性的行业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语。但他们共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。归根到底，实用性是商务英语最大的特点。这是其他英语培训课程中没有的。相应的，对于开设相应课程的培训机构有着相当高的要求。
　　“商务”？“英语”？若即若离
　　关于商务英语，不少人会有疑问，究竟是“商务中的英语”还是“商务加英语”，“商务”与“英语”两者内部到底是什么关系？确实纠缠不清！我们的汉语老师曾少波就说过：“从构词上看，‘商务英语’有点儿怪怪的——为什么这样说呢？道理很简单，难道你也认可了‘商务汉语’？”
　　相信大家学习语言的目的不会是为了研究吧？大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人交流。商务英语的培训也一样，其核心在于沟通的培训。当今的商务活动强调人实际的商务沟通能力，能否用最准确、清晰的商务语言来与老板和客户进行沟通、交流在很大程度上决定你成功与否。当然，达到沟通的理想状态和以“商务”为核心的这样一个语言培训过程，商务英语的教师应该有扎实的英语功底和丰富的商业背景。只有具备语言、商业知识、商务技能的老师，在课堂上才能传授给学生商务英语方面的知识，更能辅之以大量的商务知识和商务技能的讲解，知识面涉及管理、贸易、法律、财会等显示商务活动，优秀的商务英语教师是“商务”的核心。
　　商务英语应当是在深厚的英语基础上，再强调商务。戴尔把中国人的英语学习分为“背诵阶段”和“习惯阶段”，目前绝大多数学习者处在背诵阶段，还没有达到习惯阶段，无法实现“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”。这里所说的“习惯”，并不是说，你掌握了多少的词汇量，而是你能否做到脱口而出。在具备了这样的“习惯”以后，就可以通过商务英语的学习，就可以用专业的商务语言进行商务工作了。
　　商务英语的教学还是以语言为主。因为来这里学习的学员本身就具有商务背景。教授给学员是如何在商务领域中运用英语是教学目的，教给学员在商务活动中必备的英语词汇、在合同、谈判、信函等商务环节的英语运用技巧等。
　　“商务英语”是商务和英语的结合，在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的。英语占大约４０％。在这里，英语的语言水平是基本的要求。也就是说，我们首先解决的是学员的语言水平问题。帮助学员切实地提高英语水平。
　　商务英语的课程在提高学员水平的基础上，进行商务方面的培训。其中包括今后工作中即将遇到的不同场景，如何和外国人合作、外国人工作的方式方法，以及他们的生活习惯等。

商务英语等级
商务英语分三个等级：

商务英语

初级，中级，高级。
　　初级(Preliminary)：难度相当于我国大学英语四级，就剑桥英语考试系列来说，它介于入门英语考试(Key English Test) 和初级英语考试(Preliminary English Test)之间。
　　中级(Vantage)：介于我国大学英语四、六级之间，相当于剑桥第一证书英语考试(First Certificate in English)；
　　高级(Higher)：介于我国大学英语六级和英语专业八级之间，相当于剑桥熟练英语证书考试(Certificate of Proficiency in English)。
　　商务英语考试：
　　考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：BEC初级阅读、写作90分钟，听力约40分钟(含填写答题卡时间)，口试12分钟；BEC中级阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟(含填写答题卡时间)、口试14分钟；BEC高级阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟(含填写答题卡时间)、口试16分钟。

商务英语适合谁？

据了解，现阶段的商务英语班开设的数量多数大于学习商务英语的人，面对众多的培训机构，上什么样的商务英语班让不少学员难以抉择，专家建议学员最好根据各家的特色再结合自身的需要“对症下药”。
　　大致可以分为两类人，一是身处商务工作环境，二是希望将来在商务工作环境中工作。具体说来，一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的英语能力，能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英语作为职业英语的一种。与其他职业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语，一样是具有很强专业性的行业英语，共同点在于都要有英语的基本语言基础。要成为一个优秀的商务英语人才，就一定要有扎实的英语基础。比如：戴尔把基础英语分为１－６个级别，能进入商务英语阶段的学习，学习者的英语语言水平一定要在６级以上。 一个好的商务英语培训班除了传授专业英语知识外，西方企业管理的基本思想也是必不可少的。但是随着更多的商务英语培训班的开设，一些人盲目地跟随学习它的潮流，其实，在没有特定的使用商务英语的工作环境下，学习商务英语是没有必要的。
　　相比较而言，ＢＥＣ有英国严谨的学风，突出的是它的学术化，而ＴＯＥＩＣ也有美国的特色，实用性较强。虽然商务英语“时尚”，但并不是适合所有的人，例如ＢＥＣ的高级证书，难度还是比较大的，它要求学员有比较好的英语水平，因为它的目的性非常强，适用范围划分十分明确，因此，对于想提高英语水平的人并不是最佳选择。另外，商务英语适合的人群还包括：希望拥有一份国际通行的证书以增加自己就业砝码的求职者。经过一段时间，感到自己在商务英语的表达和交流方面，以及自身的商务知识和商务技能需要提高的外企公司在职白领。拥有ＢＥＣ证书可以申请英国的ＭＢＡ的留学者
　　商务英语就是我们理解商务场景下所应用到的英语，事实上它跟我们理解的英语口语、写作有本质上的区别，主要的区别在于一些词汇，基于不同的词汇，主要是名词
　　另外其他的区别还包括不同的句子，基本上为了适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子，就构成了商务英语一定的特色。本质上跟普通英语没有很大的区别。

商务英语书信

商业信函有其自身的特点。下面是商务书信写作中的几点注意事项:
　　1.切忌主客不分或模糊。例子: Deciding to rescind the earlier estimate, our report was updated to include $40,000 for new equipment.应改为 Deciding to rescind our earlier estimate, we have updated our report to include $40,000 for new equipment. (We决定呀, 不是report.)
　　2.句子不要零碎。
　　例子: He decided not to audit the last ten contracts. Because of our previous objections about compliance. 两个句子应该连在一起：He decided not to audit the last ten contracts because of our previous objections about compliance.
　　3.结构对称,令人容易理解。例子: The owner questioned the occupant's lease intentions and the fact that the contract had been altered with ink markings. 应改为: The owner questioned the occupant's lease intentions and ink alterations of the contract.
　　4.单复数不要搞乱，不然会好刺眼，看着不舒服。例如: An authorized person must show that they have security clearance. 应改为 Authorized persons must show that they have security clearance.
　　5.动词和主语要呼应。想想这两个句子的分别: 1. This is one of the public-relations functions that is under-budgeted. 2. This is one of the public-relations functions, which are under-budgeted.
　　6.时态和语气不要转换太多。看商务英语已经是苦事，不要浪费人家的精力啊。
　　7.标点要准确。例如: He did not make repairs, however, he continued to monitor the equipment. 应改为: He did not make repairs; however, he continued to monitor the equipment.
　　8.选词正确。像affect和effect，operative和operational等等就要弄清楚才好用啦。
　　9.拼字正确。有电脑拼字检查功能后，就更加不能偷懒。
　　10.大小写要注意。除非必要不要整个词都大写，除非要骂人。例如: MUST change to OS immediately. 外国人就觉得不礼貌和喝令人一样。要强调的话，用底线，斜字，粗体就可以了。

商务英语：有关“销售”的英语

Your T shirts can find a ready market in the eastern part of our country.
　　贵国的T恤在我国东部市场很畅销。
　　We all understand that Chinese slippers are very popular in your market on account of their superior quality and competitive price.
　　我们都知道中国拖鞋因价廉物美而畅销于你方市场。
　　This product has been a best seller for nearly one year.
　　该货成为畅销货已经将近1年了。
　　There is a good market for these articles.
　　这些商品畅销。
　　There is a poor market for these articles.
　　这些商品滞销。
　　There is no market for these articles.
　　这些商品无销路。
　　Your bicycles find a ready market here.
　　你们的自行车在此地销路很好。
　　They talked over at great length the matter of how to increase the sale of your products.
　　他们详细地讨论了怎样增加你方产品的销售。
　　Please furnish us with more information from time to time so that we may find outlets for our stationery.
　　由于对此货物的需求将不断增加，请提前补充货源。
　　They are doing their utmost to open up an outlet.
　　他们正在尽最大努力以打开销路。
　　Our demand for this product is steadily on the increase.
　　我们对该产品的需求正在稳步地增长。
　　We are sure that you can sell more this year according to the marketing conditions at your end.
　　根据你地的市场情况，我们确信今年你们有望销得更好。
　　Packing has a close bearing on sales.
　　包装对产品的销路有很大关系。
　　We are trying to find a market for this article.
　　我们正在努力为此项商品找销路。
　　We regret we cannot find any market for this article.
　　我们很抱歉不能为此项商品找到销路。
　　According to our experience, these handicrafts can find a ready market in Japan.
　　根据我们的经验，这些手工艺品在日本销路很好。
　　We can discuss further details when you have a thorough knowledge of the marketing possibilities of our products.
　　等你们全面了解我们产品销售可能性之后，我们再进一步细谈。
如何学好商务英语

　　在BEC四个版块的考试内容中，我们中国考区的同学得分最少的是听力。其实这也并不是什么新闻了，以往国内的考试，同学们就是谈"听"色变，但是比起国内的考试来，中级BEC的听力好像尤其难。
　　BEC中级听力的考试分成三个部分，填空，信息配对和听力理解。总体来看，同学们的问题集中在：1. 商务背景知识匮乏；2. 英音的发音不熟悉；3. 不知道该主要听什么；4. 听力题目的理解有问题。
　　对于BEC而言，准确来讲，它不是完全的照本宣科的考试，这是它和国内考试差别最大的地方。我们在讲课和与同学交流的过程中发现，教材中所提到的很多商务方面的问题，同学们没有感受，比如，BEC中级里面有这样一篇课文：讲各国不同的风俗、文化对商务沟通中产生的影响，涉及到这样一道问题：Your first day at office, what kind of face do you want to see? 其实这是参加工作的人都有切身体会的题目，紧张的心情使你一定期待看到乐于助人的、友善的面庞，那也就是我们平时最常用的: helpful and friendly. 很简单的经历和逻辑就可以产生答案了。我们的同学给出的答案是，I would expect a beautiful face. 这又不是选"超女"和红楼，为什么要beautiful?
　　对于教材和考试本身，同学们知之甚少。很多同学背离考试本身的初衷，愿意去探究一些比较深入细致，但是却和考试无关的主题。比如：我们讲"公司结构和职责"这个单元，主题要同学了解公司的基本经营模式和各个部门之间的关系，需要同学们知道的是每个人各司其责的时候，我的工作向谁汇报，我的职责是什么。当然这里面会出现各个部门了，包括财务部，这就涉及的部分财务方面的词汇，比如：purchasing ledger, sales ledger,这些财务账簿类的，BEC需要我们了解和知道的，就是部门功能，而不是这几个词汇之外的所有财务英语，也就是说，我们需要做的就是通过听到accounts 来判断这个人是什么部门的人，他的职责是什么，仅此而已。我们的同学的想法是：我要知道所有的金融方面的英文！我拜托各位，金融英语是自己的专业英文呐，这和商务没有关系。
　　对同义替换的地方不敏感，BEC中的听力里很多的词汇是同义替换的，我们同学很容易丢掉，比如exchange the card 换成 swap the card, polite 换成 courteous 等等，同义替换其实是大部分听力考试中最多用的办法，同学们在听的时候很容易不集中。
　　听力部分我们觉得可能精听还是个不错的办法，听写，练习听音猜写。最好能够模仿英音的节奏和语调，这样对听到的音频会更熟悉。
　　
适合人群

　　据了解，现阶段的商务英语班开设的数量多数大于学习商务英语的人，面对众多的培训机构，上什么样的商务英语班让不少学员难以抉择，专家建议学员最好根据各家的特色再结合自身的需要“对症下药”。
　　大致可以分为两类人，一是身处商务工作环境，二是希望将来在商务工作环境中工作。具体说来，一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的英语能力，能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英语作为职业英语的一种。与其他职业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语，一样是具有很强专业性的行业英语，共同点在于都要有英语的基本语言基础。要成为一个优秀的商务英语人才，就一定要有扎实的英语基础。比如：戴尔把基础英语分为1－6个级别，能进入商务英语阶段的学习，学习者的英语语言水平一定要在6级以上。一个好的商务英语培训班除了传授专业英语知识外，西方企业管理的基本思想也是必不可少的。但是随着更多的商务英语培训班的开设，一些人盲目地跟随学习它的潮流，其实，在没有特定的使用商务英语的工作环境下，学习商务英语是没有必要的。
　　相比较而言，BEC有英国严谨的学风，突出的是它的学术化，而TOEIC也有美国的特色，实用性较强。虽然商务英语“时尚”，但并不是适合所有的人，例如BEC的高级证书，难度还是比较大的，它要求学员有比较好的英语水平，因为它的目的性非常强，适用范围划分十分明确，因此，对于想提高英语水平的人并不是最佳选择。另外，商务英语适合的人群还包括：希望拥有一份国际通行的证书以增加自己就业砝码的求职者。经过一段时间，感到自己在商务英语的表达和交流方面，以及自身的商务知识和商务技能需要提高的外企公司在职白领。拥有BEC证书可以申请英国的MBA的留学者。
　　商务英语就是我们理解商务场景下所应用到的英语，事实上它跟我们理解的英语口语、写作有本质上的区别，主要的区别在于一些词汇，基于不同的词汇，主要是名词。另外其他的区别还包括不同的句子，基本上为了适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子，就构成了商务英语一定的特色。本质上跟普通英语没有很大的区别。
2009年商务英语考试时间及费用
　　2009上半年BEC考试日期：
　　BEC初级：5月16日
　　BEC中级：5月30日
　　BEC高级：5月23日
　　上半年报名截止时间：3月17日
　　2009下半年BEC考试日期：
　　BEC初级：11月28日
　　BEC中级：12月5日
　　BEC高级：11月21日
　　下半年报名截止时间：9月17日
　　考试费用：初级360元，中级：460元，高级：580元。
商务英语(BEC)考试形式及评分标准
　　测试分两个阶段
　　第一阶段：采取考官与考生交流的方式，时间约为4—5分钟。
　　考生应对考官提出的问题做出回答或对考官提出的要求做出反应。考官所提问题主要针对商务交往的具体内容。
　　第二阶段：采取考生与考生交流的方式，时间约为3—4分钟。
　　每组考生抽取两组卡片，每组卡片为两张，一张卡片上描述具体内容，另一张卡片上是针对其内容的问题。考生可得到一张卡片上描述的具体内容和另一考生卡片上的相关问题。考生有足够的时间阅读卡片。交流的内容局限于这两组卡片。
　　评分标准：依据发音、准确性、流利程度以及交流能力四个方面分为3个等级。分数分别为3分、2分、1分。
　　具体标准如下：
　　1.发音（包括声音大小、重音、语调、语气）
　　3分：尽管有些读音错误，并且有受母语影响的迹象，但比较容易听懂，且抑扬顿挫，表达较流畅。
　　2分：由于发音受母语影响使某些词不易听懂，有一些读音错误，受母语影响严重。
　　1分：考生的发音很难听懂。经常出现读音错误，受母语影响明显，语调不对且断断续续，给听者造成麻烦。
　　2.准确性（包括语法、用词及说话方式）
　　3分：尽管有错误，但基本上能把意思表达清楚。所采用的句子结构规范，但处理复杂句子的结构比较困难。对熟悉的话题语汇较充分，但表达有欠缺。
　　2分：有的意思表达不清。所采用的句子结构多为基本句式且有语法及用词错误，对熟悉的话题有一定描述能力。
　　1分：表达令人费解，基本句子结构出现错误，缺乏用于交流的词汇。
　　3.流利程度（包括语速、长短句搭配）
　　3分：听者感觉不错。尽管有停顿，还算较流利，能组织语言，用较长的句子表达意思，但有些句子不够完整。
　　2分：听者需要有耐心。尽管有停顿但基本流利，句子比较短。
　　1分：听者需要非常有耐心，经常中断且间隔较长。
　　4.交流能力（包括独立性、灵活性以及对谈话方式的把握）
　　3分：基本具有独立性，只是有时需要在其它考生的帮助或提示下表达。在与其它考生的交流中占主导地位，回答其它考生所提问题较迅速。
　　2分：有时需要依靠别人的帮助完成表达。在交流中有不妥之处。不能很快回答其它考生所提问题。
　　1分：需要经常依靠别人的帮助才能完成表达。掌握了一些句式但使用不当，对其它考生的提问反应慢，甚至没有反应。
商务英语(BEC)考试学习资料
　　教材：
　　BEC初级：《新编剑桥商务英语学生用书(初级)(Pass Cambridge BEC Preliminary Student book)(第二版)》，定价：40.00元；《新编剑桥商务英语(学生用带)(初级)(Pass Cambridge BEC Preliminary)(第二版)》，定价：15.00元；《新编剑桥商务英语教师用书(初级)(Pass Cambridge BEC Preliminary Teacher’s Guide)(第二版)》，定价：45.00元。
　　BEC中级：《新编剑桥商务英语学生用书(中级)(Pass Cambridge BEC Vantage Student book)(第二版)》，定价：43.00元；《新编剑桥商务英语(学生用带)(中级)(Pass Cambridge BEC Vantage)(第二版)》，定价：15.00元；《新编剑桥商务英语教师用书(中级)(Pass Cambridge BEC Vantage Teacher’s Guide)(第二版)》，定价：38.00元。
　　BEC高级：《新编剑桥商务英语学生用书(高级)(Pass Cambridge BEC Higher Student book)(第二版)》，定价：40.00元；《新编剑桥商务英语(学生用带)(高级)(Pass Cambridge BEC Higher)(第二版)》，定价：15.00元；《新编剑桥商务英语教师用书(高级)(Pass Cambridge BEC Higher Teacher’s Guide)(第二版)》，定价：50.00元。
　　辅导教材：
　　BEC初级：《BEC1阅读指南》，定价：16.00元；《BEC1写作指南》，定价：14.00元；《BEC1听说指南(含三盒磁带)》，定价：45.00元。
　　BEC中级：《BEC2阅读指南》，定价：16.00元；《BEC2写作指南》，定价：14.00元；《BEC2听说指南(含三盒磁带)》，定价：45.00元。
　　BEC高级：《BEC3阅读指南》，定价：16.00元；《BEC3写作指南》，定价：14.00元；《BEC3听说指南(含三盒磁带)》，定价：45.00元。
　　以上教材均由南方出版社出版。
　　《BEC难词解译》陈小慰编著，估定价22.00元。
商务英语常用口语
　　1 Do I have to make a reconfirmation?
　　我还要再确认吗？
　　2 Is there any earlier one?
　　还有更早一点的吗？
　　3 Could you tell me my reservation number, please?
　　请你告诉我我的预订号码好吗？
　　4 Can I get a seat for today's 7:00 a.m. train?
　　我可以买到今天上午7点的火车座位吗？
　　5 Could you change my flight date from London to Tokyo?
　　请你更改一下从伦敦到东京的班机日期好吗？
　　6 Is there any discount for the USA Railpass?
　　火车通行证有折扣吗？
　　7 May I reconfirm my flight?
　　我可以确认我的班机吗？
　　8 Are they all non-reserved seats?
　　他们全部不预订的吗？
　　9 Do I have to reserve a seat?
　　我一定要预订座位吗？
　　10 May I see a timetable?
　　我可以看时刻表吗？
　　11 How long will I have to wait?
　　我要等多久呢？
　　12 Which would you prefer, a smoking seat or a non-smoking seat?
　　你喜欢哪种，吸烟座还是禁烟座呢？
　　13 Do you have any other flights?
　　还有其他的航班吗？
　　14 When would you like to leave?
　　您希望什么时候出发？
　　15 Can I reconfirm by phone?
　　我能电话确认吗？
　　16 Where can I make a reservation?
　　我到哪里可以预订？
　　17 Do I need a reservation for the dining car?
　　我需要预订餐车吗？
　　18 How many more minutes will it take for the train to arrive?
　　火车还要多少分钟就要到达呢？
　　19 Is this a daily flight?
　　这是每日航班吗？
　　20 Excuse me. May I get by?
　　对不起，我可以上车吗？
　　21 How much does it cost to go there by ship?
　　坐船到那里要花多少钱？
　　22 Can I cancel this ticket?
　　我可以取消这票吗？
　　23 Check it to my final destination.
　　把它托运到我的目的地。
　　24 Please come to the airport by eight thirty at the latest.
　　最迟要在8点30分到达机场。
　　25 Take your baggage to the baggage section.
　　把你的行李拿到行李房去。
　　26 Please open your baggage.
　　请把你行李打开。
　　27 Please fill in this disembarkation card.
　　请你填写这张入境卡。
　　28 Let me see your passport, please.
　　请让我看下您的护照。
　　29 I have come to make sure that your stay in Beijing is a pleasant one.
　　我特地为你们安排使你们在北京的逗留愉快。
　　30 You're going out of your way for us, I believe.
　　我相信这是对我们的特殊照顾了。
　　31 It's just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.
　　如果你们感到方便的话，我想现在讨论一下日程安排的问题。
　　32 I think we can draw up a tentative plan now.
　　我认为现在可以先草拟一具临时方案。
　　33 If he wants to make any changes, minor alternations can be made then.
　　如果他有什幺意见，我们还可以对计划稍加修改。
　　34 Is there any way of ensuring we'll have enough time for our talks?
　　我们是否能保证有充足的时间来谈判？
　　35 So our evenings will be quite full then?
　　那幺我们的活动在晚上也安排满了吗？
　　36 We'll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.
　　如果你们愿意，我们想留几晚供你们自由支配。
　　37 We'd have to compare notes on what we've discussed during the day.
　　我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。
　　38 That'll put us both in the picture.
　　这样双方都能了解全面的情况。
　　39 Then we'd have some idea of what you'll be needing.
　　那我们会心中有数，知道你们需要什么了。
　　40 I can't say for certain off-hand.
　　我还不能马上说定。
　　41 Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.
　　有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。
　　42 It'll be easier for us to get down to facts then.
　　这样就容易进行实质性的谈判了。
　　43 But wouldn't you like to spend an extra day or two here?
　　你们不愿意在北京多待一天吗？
　　44 I'm afraid that won't be possible, much as we'd like to.
　　尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。
　　45 We've got to report back to the head office.
　　我们还要回去向总部汇报情况呢。
　　46 Thank you for you cooperation.
　　感谢您的合作。
　　47 We've arranged our schedule without any trouble.
　　我们已经很顺利地把活动日程安排好了。
　　48 Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends. Would you please have a look at it?
　　这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？
　　49 If you have any questions on the details， feel free to ask.
　　如果对某些细节有意见的话，请提出来。
　　50 I can see you have put a lot of time into it.
　　我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。
　　51 We really wish you'll have a pleasant stay here.
　　我们真诚地希望你们在这里过得愉快。
　　52 I wonder if it is possible to arrange shopping for us.
　　我想知道能不能为我们安排购物。
　　53 Welcome to our factory.
　　欢迎光临敝厂。
　　54 I've been looking forward to visiting your factory.
　　我一直都盼望着参观贵厂。
　　55 You'll know our products better after this visit.
　　参观之后你会知道我们的产品更好。
　　56 Maybe we could start with the Designing Department.
　　也许我们可以先参观一下设计部门。
　　57 Then we could look at the production line.
　　然后我们再看看生产线。
　　58 These drawings on the wall are process sheets.
　　墙上的图表是工艺流程表。
　　59 They describe how each process goes on to the next.
　　表述着每道工艺间的衔接情况。
　　60 We are running on two shifts.
　　我们实行的工作是两班倒。
　　61 Almost every process is computerized.
　　几乎每一道工艺都是由电脑控制的。
　　62 The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.
　　工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。
　　63 All products have to go through five checks in the whole process.
　　所有产品在整个生产过程中得通过五道质检关。
　　64 We believe that the quality is the soul of an enterprise.
　　我们认为质量是一个企业的灵魂。
　　65 Therefore, we always put quality as the first consideration.
　　因而，我们总是把质量放在第一位。
　　66 Quality is even more important than quantity.
　　质量比数量更重要。
　　67 I hope my visit does not cause you too much trouble.
　　我希望这次参观没给你们增添太多的麻烦。
　　68 Do we have to wear the helmets?
　　我们得戴上防护帽吗？
　　69 Is the production line fully automatic?
　　生产线是全自动的吗？
　　70 What kind of quality control do you have?
　　你们用什幺办法来控制质量呢？
　　71 All products have to pass strict inspection before they go out.
　　所有产品出厂前必须要经过严格检查。
　　72 What's your general impression, may I ask?
　　请问一下，你们总体印象如何呢？
　　73 I'm impressed by your approach to business.
　　你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。
　　74 The product gives you an edge over your competitors, I guess.
　　我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。
　　75 No one can match us so far as quality is concerned.
　　就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。
　　76 I think we may be able to work together in the future.
　　我想也许将来我们可以合作。
　　77 We are thinking of expanding into the Chinese market.
　　我们想把生意扩大到中国市场。
　　78 The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.
　　我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。
　　79 We would be glad to start business with you.
　　我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。
　　80 I'd appreciate your kind consideration in the coming negotiation.
　　洽谈中请你们多加关照。
　　81 We are happy to be of help.
　　我们很乐意帮忙。
　　82 I can assure you of our close cooperation.
　　我保证通力合作。
　　83 Would it be possible for me to have a closer look at your samples?
　　可以让我参观一下你们的产品陈列室吗？
　　84 It will take me several hours if I really look at everything.
　　如果全部参观的话，那需要好几个小时。
　　85 You may be interested in only some of the items.
　　你也许对某些产品感兴趣。
　　86 I can just have a glance at the rest.
　　剩下的部分我粗略地看一下就可以了。
　　87 They've met with great favor home and abroad.
　　这些产品在国内外很受欢迎。
　　88 All these articles are best selling lines.
　　所有这些产品都是我们的畅销货。
　　89 Your desire coincides with ours.
　　我们双方的愿望都是一致的。
　　90 No wonder you're so experienced.
　　怪不得你这么有经验。
　　91 Textile business has become more and more difficult since the competition grew.
　　随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。
　　92 Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?
　　可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？
　　93 At what time can we work out a deal?
　　我们什幺时候洽谈生意？
　　94 I hope to conclude some business with you.
　　我希望能与贵公司建立贸易关系。
　　95 We also hope to expand our business with you.
　　我们也希望与贵公司扩大贸易往来。
　　96 This is our common desire.
　　这是我们的共同愿望。
　　97 I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.
　　我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。
　　98 I've read about it, but I'd like to know more about it.
　　我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。
　　99 Seeing is believing.
　　百闻不如一见。
　　100 How would you like to proceed with the negotiations?
　　你认为该怎样来进行这次谈判呢？